廣東人在春節期間愛逛花街,廣東的春節花市,不僅是市民春節休閑娛樂的一大節目,更是處處充滿商機的一塊寶地。趁著春節花市,售賣轉運風車,馬年吉祥的裝飾,對聯、剪紙、窗花等各式各樣的應節商品,初嘗創業的年輕人收穫的“第一桶金”並不僅僅是賺來的利潤,還有對商機的把握、待人接物的實踐、吃苦耐勞的磨練。
  背個袋子就是一個活動的商店
  中國青年報記者在熙熙攘攘的越秀花市看到,在西湖路和教育路交界處,拿著風車、公仔、飾品等站在路邊叫賣的年輕人三三兩兩。許多逛花街的市民都停下腳步,上前挑選自己喜歡的小玩意兒。
  大三學生小敏(化名)在哈爾濱讀書,寒假回到廣州,與5個高中同學一起在花市賣DIY的小公仔。他們沒有固定的攤位,5個人手上都拿滿了一串串與馬年相關的公仔,手臂上又掛著一袋袋裝滿了商品的塑膠袋。小敏說,他們是第一次在花市賣東西,想在大學期間利用假期嘗試創業,沒打算能夠賺回多少。小敏與朋友們從早上8點開始站在越秀花市街旁賣東西,打算在除夕前把東西都賣出去。
  記者看到,定價25元的小公仔,嚇走了不少有購買欲望的顧客。“有點貴啊!”“能不能更便宜一點?”有許多顧客和他們砍價。但小敏還是堅持在20~25元之間的價格,不肯降價太多。“街坊春節出來逛花街,大多都是圖個彩頭。”小敏說,雖然這兩天銷量並不是特別好,但她還是對自己的商品有信心。忙了兩天,小敏和朋友們都感覺很開心,預計花市後能夠收回成本,賺到錢後再一起去玩兒。
  小敏說,他們本來是想要租一個攤位的。可是攤位租費高,成本貴,所以他們就選擇了站在路邊叫賣。背上一個袋子,自己就是一個活動的商店。雖然很累,但是勝在“商店”的活動性強,能夠自由選擇自己喜歡的地方叫賣。“我們的商品不是很多,選擇這種方式賣東西還挺自由的。”
  新手營銷策劃開拓產品創意十足
  與許多賣飾品的小販不同,廣東工業大學環境專業的小倩等3人則賣起了貓爪棉花糖。小倩說,選擇賣貓爪棉花糖就是因為不想跟別人賣同一樣東西。“人家賣燈飾,賣公仔,我也賣,那我的就很難賣出去了。我賣的人家沒有,那我們就不用跟別人競爭了。”
  小倩在決定春節出來擺攤前,就在網上發現了在日本很受歡迎的貓爪棉花糖。小倩覺得,貓爪棉花糖造型漂亮可愛、材料簡單,不僅能夠直接當作零食食用,還能夠放在咖啡、奶茶里,給飲品裝飾上可愛的貓爪圖案。小倩在咖啡屋定做了貓爪棉花糖,自己用粉色綠色絲帶、彩紙、紙盒把棉花糖包裝成精美的禮盒,在花市販賣。
  小倩透露,這棉花糖的製作成本不是很高,但是通過自己精心的打扮,棉花糖就不僅僅是食品了,還能成為一份表達心意的禮品。“想到多一分功能,就能從中賺到更多的利潤。”小倩說。她們一個早上就賣了一箱貓爪棉花糖,顧客都是18~20歲的年輕人,與她們預期的一樣。小倩說自己已經是大四的學生了,第一次在花市賣東西,勤工儉學為畢業找工作積累成本,想不到收入比預期要好,感到很高興。
  除了像小倩一樣在商品的包裝上下足功夫,開拓商品的額外價值之外,在廣州美術學院讀設計的小包更是運用到自己的專業特長,在花市上賣起了自己設計的多肉植物。記者看到,在廣州花市賣小盆栽的商家有很多,賣多肉植物的商家不計其數。但是小包的盆栽卻吸引了許多游客。首先吸引游客的是“馬上有肉”的大型廣告牌。小包讓兩個朋友站在路邊,一個人拿著自製的創意廣告牌,另一個人拿著兩個盆栽,吸引顧客。當顧客走近詢問,小包他們再指引顧客到攤位前挑選商品。
  小包的多肉植物最大的特色就是用心設計的造型。自己製作的黏土,配上形狀各不相同的盆子,吸引了許多年輕女孩的目光。記者在現場看到,小包為每一個盆栽商品都打造了一個造型。小熊、龍貓、象徵著“馬年吉祥”的小馬等各種黏土公仔,為盆栽增添了各自不同的情趣。
  “這個多肉植物只需要半個月澆一次水就可以了。”“澆花的時候請不要用水淋上去,最好用水壺噴。”“這個花不需要隔水的,因為錶面的一層鵝卵石是幫助水慢慢滲進去的。”小包很細心地向顧客介紹起多肉植物的種植方法。小包說,每一盆多肉植物都是他們精心養了一個月才拿出來賣的,有些還挺不捨得賣出去的。額外附贈的小黏土、自己寫的吉祥卡都被當作附贈禮品送給顧客,賣的同時他們還細心地教每一位顧客如何栽培多肉植物,這些小策略、小創意,為小包贏得了不少人氣。
  讓花市創業也來抱團取暖
  相比在廣州花市裡獨門獨戶、單打獨鬥的大學生們,東莞石龍鎮的大學生,則是集合起來,在鎮上大學生交流中心專門為他們在花市裡設立的工商模擬市場里,抱團創業。東莞市石龍鎮大學生工商模擬市場是每年寒暑假都會舉辦的活動,舉辦方會在石龍鎮的中心地帶,給想要假期創業的大學生設立免費攤位。
  在春節工商模擬市場里,大學生各施所長,公仔、飾品、過年用品等應有盡有,東莞理工學院的郭浩鵬、鐘潤康創作的具有東莞石龍鎮特色的明信片,就吸引了許多市民的目光。
  郭浩鵬、鐘潤康兩人是在高三畢業後實施這個創業計劃的。他們把家鄉最有特色的景點拍下來製作成明信片,吸引大家去關註家鄉,還把創業的收入捐出來,幫助一些因家庭困難而無法上學的青少年。
  “就目前來看,明信片出版至今已售出200多套,為石龍民政和石龍社工累計捐贈了500餘元。”浩鵬說他們已經在設計第二套產品,未來的重心將會放在石龍明信片的衍生品(台歷、卡套等)的設計和銷售上。
  東莞市石龍鎮大學生交流中心文宣組副組長麥浩添說,石龍鎮的花市工商模擬創業,除了在場地和租金上解決了大學生創業中的實際問題,還提高了石龍鎮整個大學生群體的創業競爭力,使大學生群體特色更加鮮明,讓更多人瞭解、參與或者支持大學生的創業活動。  (原標題:粵大學生春節花市賺取“第一桶金”)
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